Специализация продавцов и деление авторынка

При покупке запчастей автовладельцы часто теряются и не могут сразу разобраться: к кому обращаться? С другой стороны, начинающие бизнесмены тоже не могут определиться, какое подразделение авторынка выбрать для создания своего дела. Поскольку рынок автозапчастей постоянно растет, меняется, развивается, то подсказать правильный путь решения проблемы не всегда могут даже опытные мастера. Авто.Про предлагает свой подход к этой проблеме: сначала необходимо разобраться в структуре авторынка, а затем найти свою нишу.

Что такое специализация рынка?

Избежать ошибок и быстро определиться в ассортименте предложений поможет понимание структуры авторынка. Основные направления, представленные на нем, выглядят таким образом.

• Направления по виду транспорта: детали для легковых, грузовых авто, для спецтехники и так далее. Поэтому сразу отсекайте ненужное.
• Если вы ищете запчасти для легковушек, то стоит помнить, что продавцы, как правило, специализируются на таких направлениях: детали, необходимые для европейских, американских, японских, корейских и прочих автомобилей (по стране-производителю). Выбирайте свой сектор.
• В особую сферу выделяют продажу резины – шин, дисков, а также аккумуляторов, автохимии, масел, красок – отдельно для легкового, грузового, специального, сельскохозяйственного транспорта.
• На рынке также присутствуют продавцы, предлагающие детали для отдельных марок авто: «Рено», «Ситроена», «Вольво», «Мерседеса», «Форда» и других марок.

Уяснив общую структуру авторынка, можно начинать поиски необходимых запчастей. Теперь вы четко понимаете, в каком направлении двигаться, и что в интернет-магазине, который занимается продажами тормозной жидкости для грузовиков, вы вряд ли найдете элементы двигателя к своему «Фольксвагену». То же самое можно сказать, к примеру, и про запчасти на форд транзит коннект, все, что касается их мы находим имеено.

Что предлагают магазины для легковых авто?

Обратившись к специализированным поставщикам, вы практически сразу же сможете убедиться, что они также занимают отдельные ниши.

• Оригиналы. Пожалуй, самые желанные комплектующие, которые изготавливаются крупными предприятиями-партнерами известных автоконцернов. Они идут как на конвейер, так и в продажу. Считаются наиболее надежными, но в то же время, и дорогими предложениями.
• Многие магазины, сайты предлагают бренды известных производителей запчастей, которые хоть и считаются афтемаркетом, но славятся своим качеством, например, таких как TRW, Ruville, CTR, Bosch, Hans Pries, Lemfoerder.
• Отдельная ниша – бренды популярных каталогов запчастей − Blue Print, Nipparts. Есть также продавцы, специализирующиеся на продукции с оптовых складов автозапчастей, расположенных за рубежом: Intercars, Fota, Szakal Metal. Их основное преимущество – доступность и сравнительно невысокая цена.

Теперь вы четко представляете себе специализацию рынка, отдельные ниши, предложения в различных сферах, а значит, без особых проблем сможете выбрать свою специализацию с наименьшими потерями времени.

По материалам https://avto.pro.